Key Account Manager jobb i Stockholm på Michael Page

Rollen går ut med att strategiskt stötta indirekt försäljning gentemot existerande och nya potentiella operatörer inom kontorskaffe. Tjänsten är utmanande men utvecklande då den innefattar eget säljansvar, förhandling, nykundsbearbetning samt kundvård av existerande kunder. För att lyckas i din roll som KAM hos oss på Lavazza är du affärsdriven, handlingskraftig och strukturerad.

Information om kunden

Lavazza grundades redan 1895 och är ett familjeägt företag i fjärde generationen med huvudkontor i Turin, Italien. Globalt omsätter Lavazza 25 miljarder kronor och finns i mer än 140 länder. Lavazza Sweden, med huvudkontor på Münchenbryggeriet, Stockholm ansvarar för den svenska och finska marknaden. Idag är vi 20-talet anställda på kontoret i Stockholm, och samarbetar med flertalet strategiska partners och distributörer för att säkerställa behovet i regionen.

Beskrivning

* Utveckla och maximera försäljningen på befintliga kunder inom OCS kanalen

* Identifiera, göra behovsanalys och bearbeta nya kunder inom OCS kanalen

* Göra offerter/avtal efter avklarad förhandling med klar lönsamhetskalkylering

* Skapa taktiska och strategiska planer tillsammans med våra partners

Sökandes profil

* Har minst 5 års erfarenhet av försäljning företrädesvis inom kaffe eller med bevisat starka resultat inom OCS/Foodservice/B2B

* Innehar eftergymnasial utbildning eller motsvarande

* Företrädesvis redan har ett upparbetat kontaktnät inom OCS kanalen

* Förutom svenska även obehindrat behärskar engelska i tal och skrift

* Har förmåga att arbeta självständigt med eget resultatansvar, vara sälj- och målinriktad samt har ett starkt inre driv och viljan att skapa nya affärer

* Har förmågan att kunna identifiera affärsmöjligheter och utifrån kundbehov föreslå lösningar som skapar långsiktiga och lönsamma affärer

* Är förtroendeingivande och framgångsrikt kan bygga, bevara och utveckla relationer med både befintliga och nya kunder

* Beredd att resa inom regionen man ansvarar för

* Har ett stort intresse för gastronomi och därmed lätt kan kommunicera obehindrat med alla sorters beslutsfattare inom affärsområdet

Jobberbjudande

* Möjligheter till personlig utveckling och yrkesmässig karriär, såväl nationellt som internationellt

* Ett utmanande arbete i en positiv internationell miljö, omgiven av kollegor med stor kompetens

* En hållbar produktportfölj med ett starkt och väletablerat varumärke som växer

* Konkurrenskraftig kompensation i form av lön, bonus, tjänstebil mm

* Fantastiskt gott kaffe!