Skip to Content

Key Account Manager

Att vara en Key Account manager innebär att du har stort ansvar när det gäller att bygga starka kundrelationer. Det är ditt jobb att se till att kundernas behov är tillfredsställda och att alltid hitta nya kunder som genererar fler affärsmöjligheter. När du arbetar i detta yrke ska du kunna affärsutveckla en verksamhet och tänka optimalt när det gäller lönsamheten både för kunden och företaget du arbetar för. Det gäller att bygga ett långsiktigt, strategiskt partnerskap.

Som Key Account manager ska du ha goda kunskaper inom ekonomi, juridik, avtal och finansiell planering. Viktigt är att först och främst bygga ett stort kontaktnät och vårda det för både framtida och nutida affärsplaner. Det gäller att se kundens verksamhet ur ett helhetsperspektiv och samtidigt överträffa deras förväntningar på dig. En manager bör också vara bra på att förutse trender i branschen så att man kan hålla sig i framkant när det gäller teknik och kompetens.

Ansvarsområden och fördelar med yrket

Som Key Account manager är du den person som har ansvar för att vårda kundrelationer och skapa nya. Det gäller att ha ett stort kontaktnät som man hela tiden bygger vidare på. Du ska tillgodose kundernas behov samtidigt som löneoptimeringen för både ditt företag och kundens tas i beaktande. Du ska vara kunnig inom många områden såsom juridik, affärsplanering, teknik, ekonomi för att kunna vara spindeln i nätet mellan kund och företag. Fördelar med yrket är att du är en fantastisk allroundperson som har djupa kunskaper och färdigheter inom många områden när det gäller affärsverksamhet vilket gör att du är attraktiv som anställd. Du bestämmer själv vad du vill satsa på när det gäller dina kunder och det är du som har helhetsperspektivet, inte någon annan.

  • Frihet vid affärsplanering
  • Ovärderlig position
  • Kunnig inom många områden
  • Se kundens helhetsperspektiv
  • Förutse affärsmarknadens trender

Hur blir man Key Account manager?

För att utbilda sig till Key Account manager kan man gå en yrkesutbildning som erbjuds på många skolor, både yrkeshögskolor och business schools. Längden på utbildningen är oftast två år och vänder sig till de som vill ha en grundläggande utbildning inom försäljning. Om man redan har erfarenhet av försäljning och den marknaden, finns kortare utbildningar, bland annat en kurs på 15 veckor där man kan bli diplomerad i yrket.

Key Account manager bör ha goda kunskaper inom företagsekonomi. Det finns fristående kurser på många högskolor och universitet som man kan ansöka till för att få ytterligare kunskaper inom området. Dessutom finns många kurser inom juridik som kan vara bra att ha när det gäller juridiska avtal som man ska skriva som affärsman. Att arbeta inom detta yrke kräver goda kunskaper inom många områden och då kan många fristående kurser hjälpa till med detta.

Passar du som Key Account manager?

En Key Account manager bör vara en otroligt social kompetent person. Du bör vara en god människokännare som kan ta tillvara på människors olikheter och vända dem till din fördel. Du är den som ska skapa goda affärsmöjligheter för dina kunder vilket kräver att de känner att du är trovärdig som försäljare och att du är kunnig inom de områden som du ska ta hand om. Framför allt är du en person som handhar människor på ett smidigt sätt utan att försaka affärsplaneringen, det vill säga att du visar på möjligheter och fördelar för att övertyga dina kunder. Du bör vara som två personer, en person som är dedikerad att hjälpa kunden och den andra personen som vill skapa bra business för det företag som du arbetar för.

  • Socialt kompetent
  • Trovärdig
  • Kunnig
  • Övertygande
  • Mångsidig

Karriärmöjligheter

Om man har arbetat som Key Account manager ett tag och känner att man har gedigna kunskaper inom yrket, men känner att det är dags att testa något nytt, kan försäljningschef vara ett steg upp för dig. Det kan också vara ett mycket logiskt steg eftersom du har fått kunskaper inom det nyckelområde som du söker vidare arbete inom. En bra försäljningschef är den som kan motivera sitt team till att uppnå de bästa resultaten. Som försäljningschef är du också ansvarig för företagets strategier och handlingsplaner så att företagets försäljningsmål är tydliga för alla som arbetar inom det området. Precis som för en försäljare, måste en försäljningschef också vara en mycket socialt, mångsidig person som ska tillgodose ditt teams behov på bästa sätt.

Genomsnittslön för Key Account manager

En Key Account manager tjänar i genomsnitt ungefär 39 000 kronor i månaden. Det finns många faktorer som kan höja din månadslön som till exempel att dina kunskaper och erfarenheter är efterfrågade. Du besitter även andra kunskaper som är relevanta för området. Om du är flexibel och kan visa på bra resultat är detta bra faktorer att argumentera för i en löneförhandling. Andra motiverande faktorer kan vara att du åtar dig svårare och svårare arbetsuppgifter eller att du är ansvarig för ett team.

Expandera/ minimera
Ladda upp ditt CV!
Öka din synlighet mot arbetsgivare.

Genomsnittslön per ort

Stockholm 44250 Kr
Malmö 41850 Kr
Göteborg 41200 Kr
Jönköping 38100 Kr
Karlstad 37500 Kr

Orter med flest jobb

  • Stockholm
  • Malmö
  • Göteborg
  • Jönköping
  • Karlstad

Topp 5 lärosäten

  • Stockholms Universitet
  • Komvux
  • IHM Business School
  • Lunds Universitet
  • Uppsala Universitet

Antal års erfarenhet

0 - 1 år 11%
1 - 2 år 2%
2 - 5 år 9%
5 - 10 år 17%
+10 år 61%

Utbildningar

  • Yrkesutbildad
  • Universitet/Högskola
  • Gymnasieskola eller motsvarande
  • Magister eller Civilingenjörsexamen